邮件营销怎么样

邮件营销怎么样才能效果好？邮件营销不仅成本廉价，而且图文形式多样，在推广营销中具有高性价比。在进行EDM邮件营销时，我们可以通过抓住用户的心理来进行有效的推送。

参与或拥有的感觉

对于精美的产品，每位顾客都渴望立即拥有它，对于美好的环境或美丽的人物，每位读者都期待此刻就身临其境、与之相伴。因此，邮件群发的撰写者应该充分体谅读者的这种感受，不妨设身处地站在消费者的角度来打量你的产品/服务，比如

1.一家线上旅游企业，除了发送景点的精美图片后，还细细的描述了置身于各种场景下主人公的感受：当读者牵手爱人月光下漫步海边沙滩时，当在密林中探幽访胜时……美景逼真，情感细腻，不由得人不心驰神往。

2.一家电子产品制造商，群发EDM邮件中详尽描述了消费者在各种环境下，比如乘车、等候公交、躺在沙发上、睡觉前使用该款产品打发时间带来的便利、惬意、舒适，很受欢迎。

渴望权威认证

人类有上百万年的群居生活，人类对于权威有着根深蒂固的崇拜，因此有盲从心理。如果能成功树立起公司形象、产品的权威性，相信会有很多人认同。在建立权威方面：

1.给自己的产品/服务找准定位，用一个形象的说法来准确概括，比如“实力”“诚信”“性价比”“速度”“容量”等等诸如此类。定位准确，读者印象深刻，也容易找到认同。

2.有权威机构认证，有品牌理念风格相似的明星、关键意见领袖代言，获得国际性大奖，获得某个群体的追捧等均可以作为EDM营销邮件的推广内容。

贪婪和比较心理

同样一群人购买某产品，如果一些人比另一些人以较实惠的价格获得更多的价值，肯定喜出望外，因为这意味着他们比别人或许更聪明，更有心理优势。所以，在电子邮件营销中不妨巧妙利用这种心理制造落差：

1.可以将商品与之前购买的价格套餐比对或与同类品牌价格比对；

2.给予消费者更多超乎期待的让利或附加产品赠送；

3.设计阶梯式套餐，购买越多让利越大、各种折扣优惠越多。

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