网站营销怎么做？网络营销知识及三大误区

网站营销怎么做？网络营销知识及三大误区
  
  关于营销大家一定不会陌生，那么网站营销呢，网站营销虽然也是营销，但不同于线下营销，网站营销尤其自身的特殊性，稍微不注意，就可能会踏入误区，今天就给大家介绍一下有关网站营销的小知识。
  1、创意策划
  好的网络推广讲究：“兵马未动，粮草先行”，好的创意策划定要为整个网络营销奠定坚实的基础，这甚至可以抵过千万的广告费用。
  2、论坛营销
  虽然时下各种新兴媒体涌出，但是那些活跃的论坛仍然是一个很大的口碑营销战地。有很多成功的营销案例，就是在论坛里面诞生的。
  3、博客营销
  博客在中国也已经大行其道的经历了7,8个年头，也已经从过去的精英转变都如今的草根。在07年博客注册使用量已经有4690万，然而到如今，博客的用户量也已经翻了好几番了。博客的价值不可小觑，另外博客还是一个建设优质外链的重要平台。
  4、搜索引擎
  搜索引擎推广是基于网站的推广，他的一般推广排位途径有两种：一种是自然优化快照排名，还有一种是花钱竞价排位，往往不同行业情况不同，选择适合自己的途径和方法。
  5、网络广告
  除了博客论坛等营销手段外，其实不要忘记最直接的营销手段--网络广告。品牌形象的建立还需要有力的广告形象支撑，巧妙精炼的网络广告往往会给你后续营销带来意想不到的便利。
  6、邮件
  电子邮件营销最大的价值就是用最小的成本来实现最大的推动力，但是由于邮件营销的泛滥，让很多人认为邮件营销就是发送垃圾邮件，其实只要有效的规避垃圾邮件这一误区，邮件营销完全可以成为企业营销的一把利器。
  7、视频冲击
  网络视频的流行已经改变了人们对网络传统阅读方式的改变，对于企业单调的文字图片营销，视频更能带给人们更多的享受，但每种营销方式都有它自己的方式和方法，只要方法用到位，给企业的收益会大大提升。
  8、负面信息处理
  网络信息传播之速度，影响之大，是远远超出我们想象的。也许你就几天不去关注自己企业的网络信息，或许你苦心经营的事业瞬间收到重创。太多的品牌因为没有及时处理负面网络信息而带来巨大的损失。
  网络营销是一个大系统，要想运营好这个大系统，就需要开展多渠道多方式的营销，加大企业信息的覆盖面，在尝试探索中不断前进，逐步提升企业的影响力。
  部分有前瞻性的中小型企业管理者,正在用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情，但是与此同时，我也无法对这个过程中的挫折和苦涩视而不见。要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始……
　　一、 三个误区
　 随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
　　第一个个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。
　 第二个误解——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
　 第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。2002年初，重庆的一家普通的制作IC卡的工厂，由于把自己的网站加入了中国雅虎（Yahoo!）的企业目录中，在最初的半年内，通过在中国雅虎中搜索“PVC 卡”和“智能卡”主动联络他们的潜在客户每天都在5～6个。而花费呢？一分钱都不用，用的仅仅是登陆搜索引擎的半小时时间和主动亲近网络的意…
　三、网络信息搜集----信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息、和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。
　　四、完善网站上的销售、客户服务系统
　　随着网络营销的开展，客户反馈的增加，纯粹地靠人手进行销售跟进和客户服务，已经不能满足需求，也不能充分体现网络营销的优势。于是，建立一套网络销售和客户服务系统便成为了必要。通过开展了网络信息搜集工作之后，企业已经有足够的市场信息，去指导开展这个工作。
　利用网络系统进行客户服务和销售管理，对于中小企业来说，也许就是一个简单的客户联系记录系统或者销售记录系统。中小企业家应该务实，不必花无用的钱。
　　五、增值的网络营销
　　对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销、网络会议及网上商务等等。
　　以“一对一”的网络营销方式为例：
　　一个可能大家都很熟悉的规律，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高五倍。所以，在一对一网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。
　 “一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，“一对一”网络营销已经相当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当的采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。
   上述两个大部分，着重介绍了网站营销的策略和建议，希望对大家有所帮助。